魏庆2020年卡【厂家版】视频课 价值1799

【魏庆2020年卡【厂家版】视频课】

直接受众:厂家销售总监、厂家销售经理、厂家销售主管;间接受众:经销商老板、经销商的销售骨干
十四年一线销售实战经验魏庆老师的培训主张“最有效的培训是把理念落实到动作、让学员上午听完下午就能用”。

针对厂家端,开发这套32节视频主题大课,把管理和销售问题通通给你都解决掉,不再困惑现状!

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2020年卡【厂家版】视频课目录简介

▌视频一 |开学典礼+经销商数据分析

摘要:

  1. “校长讲话”:【厂家版】视频课的来龙去脉;
  2. 实战演练:经销商的销售数据分析

 

▌视频二 |经销商业绩回顾&生意计划——初级版

摘要:

  1. 实战演练,“经销商业绩回顾&生意计划”,初级版模型,和操作注意事项;
  2. “经销商业绩回顾&生意计划”初级版的,改善空间在哪里?

频三 | 经销商业绩回顾&生意计划——中级版

摘要:

  1. 实战演练,“经销商业绩回顾&生意计划”,中级版模型,和操作注意事项;
  2. 工作模型:执行力追踪工具,排期表;3、案例应用:样板街打造,排期表追踪分解

频四 | 经销商业绩回顾&生意计划——构建模型

摘要:

  1. 工作模型:跳出表格,看“《经销商业绩回顾&生意计划》”思考模型;
  2. 反向思考:区域业务的述职报告模型

 

▌视频五 | 经销商业绩回顾&生意计划——算清楚利润

摘要:

  1. 经销商业绩回顾升级版——帮经销商算清财务账;
  2. 帮经销商,计算分品牌的毛利、成本、净利润,回报率

▌视频六 | 经销商业绩回顾&生意计划——化繁为简

摘要:

  1. 模型:一页纸完成“经销商业绩回顾&生意计划”——精简版;
  2. 案例:“经销商业绩回顾&生意计划”,一对多模式——经销商会议

▌视频七 | 经销商的销售数据分析模型(一)

摘要:

  1. 案例研讨:经销商的数据管理水平,障碍在哪里?
  2. 模型一:业绩墙报模板——销售业绩追踪表;
  3. 模型二:变废为宝,经销商的现有管理软件数据,二次加工

▌视频八 | 经销商的销售数据分析模型(二)

摘要:

  1. 模型一:简化版:经销商没有管理软件的时候,如何帮他做销售数据分析
  2. 应用案例:经销商开早会,需要准备好的数据分析模型
  3. 应用案例:经销商的管理软件改善升级方向——帮老板发现生意问题

 

▌视频九 | 经销商的一级数据(进货数据)分析

摘要:

  1. 方法:三种简化方法,轻松搞定,海量销售数据分析,
  2. 模型:经销商一级数据(进货数据)分析模型,任何经销商都能从中找到业绩问题

 

▌视频十 | 经销商的二级数据(出货数据)分析

摘要:

  1. 方法:课程里学的到数据分析方法,如何在我的企业落地推广?
  2. 模型:经销商二级数据(出货数据)分析模型,厂家人员拜访经销商,先分析数据,才能找到需要拜访的终端目标店,找到经销商的出货业绩问题

▌视频十一 | 经销商的二级数据(出货数据)分析

摘要:

  1. 方法:课程里学的到数据分析方法,如何在我的企业落地推广?
  2. 模型:经销商二级数据(出货数据)分析模型,厂家人员拜访经销商,先分析数据,才能找到需要拜访的终端目标店,找到经销商的出货业绩问题

 

▌视频十二 | 给经销商“挖坑”

摘要:

  1. 模型:厂家用过程指标考核,倒逼经销商改善,专案操作要点
  2. 案例:形形色色的拜访率管理
  3. 方法:给经销商“挖坑”

▌视频十三 | 给经销商“找事儿”

摘要:

  1. 模型:经销商销售人员,通用考核模板
  2. 方法:说服经销商“人不够、车不够”的,八个维度和案例

▌视频十四 | ”给经销商“算账”

摘要:

  1. 模型:精算经销商的“运力差额”
  2. 方法:给经销商计算:“人车投入产出分析“,的五个维度和案例

▌视频十五 | 给经销商“解决后顾之忧”

摘要:

  1. 案例:两家企业通过推“经销商加人加车”获得效益的具体案例
  2. 残局破解:
  • 经销商面对特价竞争,不愿意加人加车,怎么办?
  • 经销商库存太大,不愿意加人加车,怎么办?

▌视频十六 | 给经销商“威逼+利诱”

摘要:

  1. 残局破解:
  • 超市砸价,经销商不愿意加人加车,怎么办?
  • 经销商面对窜货压力,不愿意加人加车,怎么办?

 

2. 模型:帮助经销商加人加车,精准支持,建立信心,的七个维度和案例

▌视频十七 | 分销渠道搭建

摘要:

  1. 模型:“经销商加人加车”,如何在企业层面,全局推广落地
  2. 残局破解:
  • 如何搭建分销渠道,弥补经销商网络覆盖的不足
  • 如何实现分销商“唯一配送”,避免砸价

▌视频十八 | 分销商渠道细化和延伸

摘要:

  1. 模型:平台商+渠道商,形成全面渠道覆盖
  2. 方法:
  • 分销商开发维度二:渠道延伸的方法和案例
  • 分销商开发维度一:渠道细分的方法和案例

▌视频十九 | 分销商渠道细化和延伸

摘要:

  1. 方法:
  • 分销商开发维度三:化解经销商抵触情绪的方法和案例
  • 分销商开发维度四:“员工创业&创业员工”的方法和案例

▌视频二十 | 厂家,如何开发管理,经销商下游的,大二级商(一)

摘要:

  • 知识:复习《厂家如何开发管理分销渠道》主要知识点
  • 观念:厂家“直发”经销商的大二级户,并非背信弃义,而是三方获利,为什么?
  • 模型:厂家“直发”经销商的大二级户,协议条款如何设定,平衡三方利益?

 

▌视频二十一 | 厂家,如何开发管理,经销商下游的,大二级商(二)

摘要:

  • 模型:说服一级商,接受厂家“直发”经销商的大二级户,的五个维度和方案
  • 模型:说服二级商,接受厂家“直发”经销商的大二级户,的三个维度和方案
  • 残局破解:如何确保直发大户,持续进攻的积极性?

▌视频二十二 | 厂家,如何开发管理,经销商下游的,大二级商(三)

摘要:

  • 模型:厂家直发大二级商之后,如何扶持二级商做大?
  • 案例:化肥行业的“扶持大二级商做大的流程”
  • 残局破解:厂家直发大二级商之后,如何避免一级商的资金和资源做减法,转去做别的产品?

 

▌视频二十三 | 厂家如何平稳汰换经销商(一)

摘要:

  • 模型:厂家直发大二级商之后,如何扶持二级商做大?
  • 案例:化肥行业的“扶持大二级商做大的流程”
  • 残局破解:厂家直发大二级商之后,如何避免一级商的资金和资源做减法,转去做别的产品?

     

▌视频二十四 | 厂家如何平稳汰换经销商(二)

  • 模型:两个表格,学习,汰换经销商,的决策和评估工具
  • 案例:某啤酒企业的“经销商量化评估模型”,漏洞,及优化方向分析

▌视频二十五 | 厂家如何平稳汰换经销商(三)

  • 模型:汰换经销商“事前管理”六个工作步骤,汰换经销商“事中管理”三个动作步骤
  • 案例:两家企业的“区域结构考核”方案分享
  • 残局破解:汰换经销商之前,抓住经销商网络的八个方式

 

▌视频二十六 | 厂家如何平稳汰换经销商(四)&厂家的年度营销规划管理(一)

  • 残局破解:汰换经销商,对方耍混,要打人,怎么办?
  • 模型:应对汰换经销商过程出现恶性冲突的三个步骤
  • 案例:错误的厂家年度营销规划
  • 观念:年度营销规划,不是任务分配以及费用预算分解,而是增量路径确认

▌视频二十七 | 厂家的年度营销规划管理(二)

  1. 模型:年度规划锁定“增量路径”的思维模型
  2. 案例:六家企业通过“增量路径规划”实现持续增量的案例

▌视频二十八 | 厂家的年度营销规划管理(三)

  1. 模型:年度规划增量路径的七个主要方向解析
  2. 案例:各行业通用的增量路径之一“核心店打造”

▌视频二十九 | 厂家的年度营销规划管理(四)

  • 模型:如何实现“核心店增量”落地——核心店项目管理手册

▌视频三十 | 厂家的年度营销规划管理(五)

  1. 模型:如何进行“年度销售数据复盘”,十二张报表
  2. 案例:如何通过年度销售数据复盘,找到针对自己现状的“增量路径”

 

▌视频三十一 | 厂家的年度营销规划管理(六)

  1. 模型:如何设计新产品销售的总部管理逻辑,和管理工具
  2. 模型:推进新产品,如何实现员工“乐意干”、“必须干“、“有信心,这事儿能干”

▌视频三十二 | 厂家的年度营销规划管理(七)

  1. 模型:任何一件销售工作,总部管理逻辑和管理工具,是通用的,模型是什么?
  2. 模型:推进新产品,如何实现员工“感觉到自己知道怎么干”、“监督他们有没有在干“、“随时进行自我纠偏,自我改善迭代”

     

(32期已全部更新)

【详情介绍&优惠政策】

01
主题课程(32期视频) 
  • 《厂家如何帮经销商,分析销售数据,找到生意漏洞》
  • 《厂家如何帮经销商,做生意回顾,制定联合生意计划》
  • 《厂家如何管理经销商“加人加车”,提升单车产出》
  • 《厂家如何平稳汰换,经销商》
02
课程目标受众人群  
  • 直接受众:厂家销售总监、厂家销售经理、厂家销售主管
  • 间接受众:经销商老板、经销商的销售骨干
03
促销一:“老会员”专享福利  
  • “老会员”定义:凡2020年5月31日之前,已购买魏庆视频课(经销商版)2018-2019-2020任意一张年卡的,均为“老会员”。
  • 200元专享代金券:后台自动给每位老会员,推送200元代金券,老会员在任何时段购买“魏庆2020年视频课(厂家版)”,均可在当时促销价格基础上,再享受200元优惠。
  • 现有会员卡免费续期一年:凡转发“2020年魏庆视频课——厂家版”产品海报,并购买该年卡的老会员。请在2020年6月30日之前,跟小编联系(微信号:F490930),其已经购买的所有经销商版年卡,均可免费续期一年(注:2020年魏庆视频课——厂家版,不能免费续期)。
04
促销二:限时特惠&拼团 
  • 2020年6月11日后,两人拼团价1299 元/张卡;
  • 零售价:1799元/张卡;
05
促销三:如需购买其他年卡,享受代金券 

任何人购买“魏庆2020年卡视频课——厂家版”,即可获赠3张代金券,每张500元(可转赠给朋友使用),分别用于购买:

  • 魏庆2018年卡视频课(经销商版)
  • 魏庆2019年卡视频课(经销商版)
  • 魏庆2020年卡视频课(经销商版)

 说明:

  • 500元代金券,仅用于原价购买年卡时使用;
  • 购买每张视频课年卡,只能使用一张代金券,不能叠加代金券购买同一张年卡。
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